Andorra la Vella, Marià Miño.- "El món de la construcció ha de canviar de mentalitat, tant per part dels tècnics, com dels promotors i els usuaris", va comentar ahir el president de l’Associació de Promotors de Catalunya, Enrique Reyna, el primer ponent de la taula rodona que va tenir lloc al Centre de Congressos d’Andorra la Vella. Reyna va reflexionar sobre el fet que "en un moment de crisi ningú s’hi atreveix, però no hi ha dubte que tots hem de fer un esforç per adaptar-nos a la situació actual". En aquest sentit, Reyna es va referir als canvis demogràfics que s’estan produint en el món i va fer palesa la importància d’aplicar el màrqueting i les polítiques de comunicació en el sector immobiliari. "Tota acció sense planificació suposa un ampli risc de fracàs", va comentar el promotor català, que va afegir que "el posicionament d’una empresa requereix fer un estudi per saber què volen els consumidors". Finalment, Reyna va comentar que "si no hi ha una bona comunicació no hi ha una percepció dels avantatges que oferim als clients, quan finalment són els que han de pagar més per aquests avantatges". D’altra banda, Reyna va referir-se també a les administracions públiques com a part essencial en el desenvolupament del sector de la construcció. "El producte actual ha de canviar, però molt lentament, perquè depèn de qui marca les normes", va comentar el president de l’Associació de Promotors de Catalunya, que va afegir que "els primers que han d’estar convençuts són els mateixos governs, tot i que això no és fàcil". En aquest sentit, Reyna va opinar que "les normatives haurien de ser menys rígides" i va mantenir que "els pactes d’urbanisme i d’habitatge haurien de ser almenys a 25 anys". De la seva banda, el professor de Màster Immobiliari a la Universitat Politècnica de Catalunya (UPC), Josep Maria Bustos, va coincidir amb el primer ponent en el fet que "el desenvolupament del territori és feina de les autoritats polítiques" i va afegir que aquestes "molts cops no s’aclareixen a les hores de fer els plans d’urbanisme". Pel que fa a la necessitat de canvi apuntat per Reyna, l’expert català va comentar que "ara mateix podria ser imprudent fer canvis, ja que no podem fer desaparèixer allò que tenim ara, així que primer cal que la gent conegui el producte que tenim", però va afegir que "posteriorment s’haurà d’actualitzar el producte". Bustos va incidir també en la importància d’aplicar plans de màrqueting en el sector immobiliari en un moment de crisi com l’actual. "Fins ara no ha fet falta aplicar-lo, i això suposa l’avantatge que es pot veure tot el que s’ha fet en el camp del màrqueting en altres sectors", va indicar Bustos, que va assenyalar que el sector "no ha creat marca i s’ha deixat castigar pels mitjans de comunicació, que l’han assimilat a l’activitat especulativa". Així mateix, l’expert immobiliari va matisar que "el fet de treballar amb un pla de màrqueting no és garantia d’èxit, però redueix molt els riscos". Pel que fa a la realitat del Principat, Bustos va assegurar que "Andorra ha estat un país capdavanter a Europa en l’aplicació del pla estratègic, ja que ha estat l’únic país que s’ha desenvolupat a partir d’un pla de màrqueting". Així mateix, l’expert es va mostrar a favor que el projecte Andorra 2020 "reculli el testimoni d’aquest pla".

Altres ponències

El Club de Marketing d’Andorra, amb el patrocini de Crèdit Andorrà, va organitzar ahir una segona taula rodona en què el cap de projectes del sector financer de King-eClient, Borja Ramón, la directora de marketing de Tagsystems, Olga Baró, i el de Crèdit Andorrà, Francesc Camp, van parlar sobre les tècniques de màrqueting financer. Així mateix, avui tindrà lloc la segona jornada, amb dues taules rodones sobre màrqueting hoteler i networking. Com a ponents convidats, destaquen el president de Relais et Chateaux, Jaume Tàpies; la responsable de la secció hotelera de l’Hotel les Cols, Judit Planella; el director associat de IOR Consulting, Xavier Orozco; el president del Grup Pharos, Marcos Urarte, i la directora de Color Me Beautiful, Brenda Franks.

Els experts destaquen el paper essencial d’Internet en la promoció immobiliària

Els ponents que van prendre part ahir en la taula rodona sobre màrqueting immobiliari van coincidir que Internet és un mitjà clau en la promoció del sector. El director general de negoci d’Anuntis, Sergi González, va destacar la importància d’"adaptar-se al medi i a les noves tecnologies" i va assegurar que "la inversió de publicitat en línia continuarà el seu creixement". De fet, González va apuntar que "actualment, a l’Estat espanyol més de 3,5 milions d’usuaris busquen pis per Internet". En aquest sentit, el màxim responsable d’Anuntis va apuntar que Andorra es troba per sota de la Unió Europea en el nivell de penetració d’Internet i va dir que cal que segueixi les passes de països com Noruega, on el nivell arriba gairebé al 75%. "Actualment no es pot entendre el màrqueting immobiliari sense comptar amb Internet", va comentar González, que va argumentar que aquest mitjà simplifica el procés de compravenda i permet conèixer millor les necessitats dels clients.

BONDIA Andorra 24.01.08

Compártelo