Vender una vivienda no siempre es tarea fácil. Depende del estado del mercado, la economía del país, el mercado de trabajo, el índice de confianza de los mercados, las perspectivas económicas anunciadas por los grandes organismos nacionales e internacionales, entre otros múltiples factores. 

La venta de una vivienda es, en efecto, un paso muy importante en la vida de muchas personas. Ya sea porque van a iniciar un rumbo nuevo en sus vidas, porque cambian de trabajo y de ciudad, porque quieren adquirir una segunda residencia o porque están pensando en consolidar una inversión.

Este proceso, que puede ser complejo, exige una planificación muy cuidadosa. En este artículo vamos a descubrir cuáles son aquellas cinco claves que debes tener en cuenta si lo que quieres es vender tu vivienda con garantías. Tendrás que prepararte para poner en marcha una buena estrategia y avanzar, paso a paso, firmemente, hacia el objetivo de vender tu piso.

1. Haz un estudio de mercado antes de vender una vivienda

Fijar un precio de mercado correcto es determinante a la hora de vender una vivienda. Para ello debemos fijarnos y poner toda nuestra atención en los precios y características de las viviendas de la zona. Equivocarnos en esta primera fase nos llevará a perder un elevado número de llamadas y visitas en las primeras semanas, que son claves para la venta de una vivienda. 

Un adecuado estudio de mercado y el exhaustivo conocimiento de la zona nos llevará a situar nuestra vivienda en la posición necesaria para lograr su venta sin tener que recurrir a sucesivas bajadas de precio.

2. Elige los mejores portales inmobiliarios para vender una vivienda

Internet nos ofrece innumerables oportunidades para mostrar nuestra vivienda a un elevado número de potenciales compradores. Pero cuidado, no dejemos entrar en casa a todo el que llame interesado por ver la vivienda. Llamarán curiosos, personas que ya están pensando en poner su casa a la venta e intermediarios de todo tipo.

La recepción de las llamadas posteriores a la publicación del anuncio son determinantes a la hora de detectar el interés real del posible comprador, así como sus posibilidades económicas y financieras para adquirir la vivienda. En habitaclia y Fotocasa tienes todo lo que necesitas para publicar tu anuncio y vender cuanto antes. Plantéate cómo tiene que ser el anuncio perfecto para vender una vivienda y actúa. 

3. Destaca las cualidades de la vivienda de forma realista

Debemos realizar una descripción atractiva de nuestra vivienda, de forma que atraiga a los posibles compradores, pero sin caer en exageraciones que puedan crear falsas expectativas. Esto solo nos llevará a generar visitas inútiles, que nos harán perder a todos tiempo y dinero.

Es muy recomendable contar con un fotógrafo profesional y especializado en el sector inmobiliario que sabrá perfectamente mostrar las mayores cualidades de la vivienda, elegir la luz más adecuada, los espacios más despejados y encontrar el ángulo más atractivo para destacar en un océano de anuncios. También podemos realizar algunas acciones de home staging low cost para poner la vivienda a punto sin gastar demasiado.

4. Prepara la visita para vender la vivienda cuanto antes

Elige bien la hora de la visita, de modo que puedas mostrarla bien iluminada, ventila las habitaciones antes de la llegada de los compradores, despeja y ordena para que todo resulte más amplio, apaga televisores y radios, y elimina todos los elementos personales que sea posible. Intenta mantener la casa ordenada todo el tiempo, especialmente si no resides en ella. 

Por otra parte, debemos presentar la vivienda de la forma más impersonal posible, de modo que el futuro comprador se pueda imaginar viviendo en ella. Probablemente nosotros ya estemos de salida, pero, para lograr la venta, debemos conseguir que sea posible imaginar una vida feliz en ella.

5. Profesionalidad en la gestión de las visitas para vender

¿Es mejor vender por mi cuenta o con una agencia inmobiliaria? El futuro comprador observa en internet una cantidad ingente de pisos antes de tomar una decisión. Hablamos de una media de 100 pisos, de los cuales solo contacta con el 25% de ellos, una cantidad que finalmente se ve reducida porque no cumplen sus requisitos. Es también habitual encontrar viviendas gestionadas por diversas agencias, en cada una con un tipo de fotografías, descripción e incluso de precio. Esto despista al comprador, con las dificultades añadidas que supone el reconocimiento de honorarios con dos agencias distintas.    

Vender una vivienda requiere de múltiples conocimientos y experiencia, no ya en temas exclusivos de la propiedad, sino también en lo que respecta a cuestiones legales, financieras, impositivas, etcétera, por eso es importante contar con una agencia inmobiliaria de confianza, que nos ayude a vender la vivienda lo antes posible.