Vender una casa no es fácil y hacerlo más o menos rápido depende de muchos factores, como el precio de la vivienda, el estado del mercado, la situación económica del momento… Pero los expertos aseguran que se trata de una buena época para hacerlo.

El Banco Central Europeo ha bajado ya tres veces los tipos de interés en lo que va de año, hasta situarlos en el 3,25%, lo que ha hecho que los bancos ya estén ofreciendo mejores ofertas y, por ello, que haya una mayor predisposición a comprar inmuebles. Así pues, si estás pensando en vender tu vivienda presta atención porque traemos la guía definitiva en diez pasos que te ayudará en todo el proceso.

Paso 1: Contempla la posibilidad de recurrir a la ayuda de una agencia inmobiliaria

Vender una casa implica tener tiempo, paciencia y ciertos conocimientos sobre todo lo que implica el proceso, que no son pocos. Tendremos que establecer un precio adecuado, redactar el anuncio, dedicar tiempo a atender llamadas y a enseñar el piso, tramitar todos los documentos necesarios, redactar los contratos correspondientes…

Es posible que no sepamos ni por dónde empezar, y aquí es donde una agencia inmobiliaria nos puede ayudar en todo el proceso, de principio a fin. Tanto si decidimos contar con sus servicios como si no, es importante que conozcamos el resto de pasos a seguir para vender.

Paso 2: Solicita una tasación inmobiliaria para saber el precio real de tu casa

Establecer un precio “correcto”, que se ajuste al de mercado, es básico para vender una casa. La mejor manera de saber el valor real de la nuestra es mediante una tasación inmobiliaria. Para ello, deberemos ponernos en contacto con una empresa oficial certificada o un arquitecto para que venga a nuestra casa y haga un estudio al respecto, a partir del cual redactará un documento legal en el que aparecerá el valor real del inmueble.

Paso 3: Investiga el precio de otras viviendas de la zona parecidas a la tuya

Además de tener en cuenta el resultado de la tasación inmobiliaria, también es recomendable echar un vistazo al resto de inmuebles de la zona que tengan características similares al nuestro y que también estén a la venta, ya que serán nuestra “competencia”. Podemos hacerlo entrando en portales inmobiliarios como habitaclia y Fotocasa.

Paso 4: Ten en cuenta qué gastos e impuestos debes pagar al vender una casa

Al establecer el precio por el que consideras que debes vender tu casa debes recordar que en base a éste deberás pagar algunos impuestos, así como gastos asociados a la compraventa. Estos son los principales:

• Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF).
• Impuesto de plusvalía municipal.
• Gastos de cancelación de la hipoteca (en el caso de que esté hipotecada)
• Gastos de notaría.
• Pago de algunos documentos necesarios para vender (y que veremos a continuación).

Paso 5: Redacta el anuncio perfecto y súbelo a los mejores portales inmobiliarios

El siguiente paso será redactar el anuncio perfecto, algo imprescindible para llamar la atención de los posibles compradores, por lo que te recomendamos que te esmeres. Usa un título que atraiga, cuida la ortografía y la redacción, describe bien la vivienda y pon especial énfasis en sus cualidades, pero siendo fiel a la realidad. No te olvides de las imágenes: deben ser luminosas, de calidad y estar ordenadas por estancias.

Paso 6: Prepara la casa para que las visitas se lleven la mejor impresión

Tanto al hacer las fotos para publicar el anuncio como antes de cada visita debes limpiar y ordenar la casa para que los posibles compradores se lleven la mejor impresión y se vean viviendo en ella. También es recomendable retirar todos aquellos objetos personales, como fotografías o ropa, y que el espacio no se perciba sobrecargado.

Si puedes, enseña la casa de día y durante las horas en las que haya más luz, potencia todos sus puntos fuertes y, si fuera necesario, arregla los pequeños desperfectos que pueda tener, ya que pueden causar muy mala impresión.

Paso 7: Ten a mano todos los documentos necesarios para vender la casa

Para poder vender una vivienda también necesitaremos disponer de varios documentos sin los cuales no se podrá cerrar el trámite. Algunos de ellos pueden tardar semanas en tramitarse, así que cuanto antes nos pongamos a recopilarlos y/o a pedirlos mejor. Los más importantes son:

• La nota simple.
• La cédula de habitabilidad.
• El certificado de eficiencia energética.
• El Certificado de Inspección Técnica del Edificio (ITE).
• El certificado de la comunidad de propietarios
• Los últimos recibos del IBI.
• La copia de las escrituras de compraventa.

Paso 8: Negocia las condiciones de venta y firma el contrato de arras

Cuando, finalmente, aparezca un comprador que esté realmente interesado en adquirir nuestra propiedad deberemos negociar y acordar el precio final del inmueble y los plazos de entrega previstos. Es importante que todo quede reflejado en el contrato de arras, un documento que a pesar de no ser obligatorio garantiza que la operación se va a llevar a cabo en los plazos establecidos, y que permite a ambas partes asegurarse de que la otra cumple con lo pactado.

Paso 9: Cancela la hipoteca o traspasa la hipoteca al nuevo propietario

Si la propiedad que has vendido estaba hipotecada tendrás más de una opción: puedes cancelar la hipoteca, negociar una subrogación hipotecaria con el banco para que el préstamo pase a nombre del nuevo propietario, o pedir una hipoteca puente en el caso de que quieras comprar otra vivienda y mantener la misma hipoteca, en vez de solicitar otra en caso necesario.

Paso 10: Firma las escrituras públicas de compraventa

Ya llegamos casi al final del proceso: sólo faltará acudir al notario para firmar las escrituras públicas de compraventa y, de esta manera, dar veracidad y seguridad jurídica a las partes al hacer la transacción de la vivienda.